Un guide simple pour la vente de votre propriété en Espagne
Vendre votre propriété en Espagne implique un certain nombre d'obligations et de coûts auxquels doit faire face le vendeur.
La règle générale pour vendre une propriété en Espagne est que l'achat soit effectué sans dettes, privilèges et charges, à jour de paiements et d'impôts, et libre de locataires et d'occupants.
Les conditions actuelles du marché en font probablement davantage un marché de vendeurs qu'un marché d'acheteurs. Néanmoins, lorsque nous réussissons à faire franchir la porte à un acheteur qualifié, vous souhaitez vraiment maximiser vos chances de vendre, plutôt que de laisser cela au hasard.
Si une évaluation est convenue et que vous décidez de vendre avec VIP Almeria, nous créerons une annonce dans au moins 5 langues. S'engager à garantir que nos publicités professionnelles soient diffusées sur des plateformes nationales et internationales telles que Rightmove, A Place in the Sun, Zoopla, Idealista, les principales plateformes irlandaises et nos partenaires MLS en Amérique du Nord et du Sud, sans frais pour vous offrir quelques exemples de notre visibilité internationale. Nous participons également à un certain nombre d'expositions immobilières à l'étranger présentant la Costa Almeria aux chasseurs de maisons potentiels.
Nos acheteurs doivent être en mesure de prendre une décision éclairée et nous présentons donc une maison en toute transparence.
N'oubliez pas que V.I.P Almeria ne vend pas seulement votre maison, mais aussi le type de style de vie dont quelqu'un peut profiter en étant propriétaire de votre maison !
Voyons quelques principes de base de la vente et le processus de vente:
Les bases de la vente (les coûts impliqués dans la vente) Lorsqu'il s'agit de vendre votre propriété, vous devez prendre en compte les coûts suivants, sinon vous vous retrouverez avec beaucoup moins entre vos mains que prévu :
Frais d'annulation d'hypothèque (le cas échéant) : Si vous avez déjà une hypothèque sur votre propriété, vous devrez payer environ 1 000 euros pour garantir que l'hypothèque soit officiellement annulée auprès du notaire et du bureau d'enregistrement. Souvent, ce montant est conservé par l’acheteur pour garantir que les frais sont correctement administrés. Vous pouvez également avoir des frais d'annulation de la part de la banque, alors assurez-vous de vérifier.
Impôt sur les plus-values : la CGT est fixée à un pourcentage de vos bénéfices. Toutefois, si vous êtes non-résident, à la réalisation, 3% de votre prix de vente initial seront retenus à titre de retenue partielle au titre de votre responsabilité CGT. Attention, il appartient à l’acheteur de conserver ces 3% et de les verser au fisc en votre nom. Si votre bénéfice est inférieur à ce montant, vous pouvez réclamer la différence. S'il est supérieur, vous devrez payer le solde au fisc espagnol dans les 2 à 3 mois suivant la vente.
Plus Valia : Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana. La plusvalia est une taxe locale (municipale) prélevée par la mairie sur les biens immobiliers lors de leur vente. Il est calculé sur la valeur imposable de la propriété et sur le nombre d’années écoulées depuis le dernier changement de propriétaire de la propriété. L'objectif est de taxer l'augmentation de la valeur du terrain sur lequel se trouve la propriété, dont une partie est due aux améliorations du territoire réalisées par le gouvernement local et la communauté dans son ensemble. L'assiette de cet impôt est la valeur catastrale. (valeur administrative généralement inférieure à la valeur marchande, parfois considérablement) du bien. Le montant de la taxe à payer dépendra de la durée pendant laquelle le vendeur est propriétaire du bien : plus la période est longue, plus le montant de la taxe est élevé.
Légalement, cela est payé par le vendeur. Le Plus Valia doit être payé dans les 30 jours suivant la finalisation de votre vente.
Assurez-vous que tous vos frais communautaires, IBI (tarifs) et factures de services publics sont à jour. Si l'une de ces factures n'est pas à jour, l'acheteur pourra exiger la retenue des sommes restant dues sur le prix de vente.
Frais juridiques : Si vous choisissez de faire appel à un avocat pour vous aider lors de la vente, les frais de transfert seront d'environ 1 % plus IVA/TVA.
Honoraires des agents immobiliers : Nous sommes un agent réglementé, nous vous conseillerons donc toujours d'une simulation avant de vendre votre propriété à un prix convenu, afin que vous sachiez exactement où vous en êtes fiscalement et ce service est inclus dans nos honoraires. Nous payons également tous les frais de marketing sans vente ni frais. Nos honoraires peuvent être discutés sur accord d’évaluation. Nous compilons tous les documents dans le cadre de nos honoraires, ce qui comprend l'organisation de tous les certificats pour la propriété, libres et exempts de charges. Ce que nous vendons est clair, mais nous devons le fournir clairement et sous forme de certificats au représentant légal des acheteurs.
Généralement, nos honoraires dépendent du fait qu'il soit exclusif, à tarif réduit ou multi-agence, nous demandons une commission égale aux frais.
Consultez toujours votre avocat ou votre conseiller fiscal avant de vendre votre propriété, afin de savoir exactement où vous en êtes sur le plan fiscal.
Nous exigerons que les vendeurs sachent que nous adhérons au décret 218/2005 qui nous oblige, en tant qu'agent, à être en possession d'une copie des documents de propriété pour commercialiser et vendre votre maison.
Pour que VIP Almeria puisse rassembler les documents, tout ce dont nous avons besoin est un accord d'inscription signé en place. Nous serons heureux de vous aider avec les formalités administratives et d’organiser les certificats. Ce que nous vendons doit être clair afin qu'il puisse être présenté à un acheteur légal.
Afin de faire preuve de diligence raisonnable, nous aurions besoin de copies des documents suivants :
- Acte ou copie simple
Nota Simple (Nous pouvons en faire la demande dès réception de l'acte)
EPC - Certificat de Classe Énergétique (Nous pouvons le demander dès réception du Decree 218)
Reçus IBI des deux dernières années (pas le prélèvement automatique)
ID des vendeurs (NIE et passeports)
Copies des factures de déchets, d'eau et d'électricité (pas de prélèvement automatique)
S'il s'agit d'une propriété communautaire, nous aurons besoin des coordonnées de votre administrateur.
Commentaires et communication pour les clients exclusifs :
En tant que vendeur, nous vous proposerons également votre propre espace de connexion sur notre système où vous trouverez tous les rendez-vous programmés, les visites, les activités et le trafic que nous générons. Si tout cela vous convient, nous serions heureux de prendre rendez-vous pour prendre les photos et nous nous occuperons ensuite du reste. Vous aurez une bonne communication où vous pourrez vous connecter avec votre propre mot de passe que vous créez. Essayez d'utiliser une force de mot de passe supérieure à 70 % en utilisant une lettre majuscule et un chiffre, s'il vous plaît. Si vous utilisez ce système, vous constaterez qu'il contiendra une liste des clients qui ont pris rendez-vous, des commentaires de visualisation programmés et plus encore.
Lorsque nous commercialisons la propriété, que se passe-t-il ensuite ?
Vous recevrez un email de notre système vous invitant à créer un mot de passe pour vous connecter au site des vendeurs : Dans cette section vous trouverez les informations suivantes :
Une mise à jour sur la performance de votre propriété. Le rapport montre les performances de votre propriété et constitue un moyen de vous tenir au courant de la manière dont nous commercialisons votre propriété via le site VIP Almeria. Veuillez noter que nous n'incluons les statistiques d'aucun des portails nationaux ou internationaux dans nos chiffres.
Quel est le montant des intérêts générés par votre propriété ?
Les statistiques montrent le nombre de vues que votre propriété a reçues sur la page de destination de votre référence unique au cours du mois. Cela signifie le nombre de visiteurs qui ont atterri sur la page de détail complète de votre propriété.
Ce rapport nous aide à comprendre le niveau d’intérêt que votre propriété a reçu, en particulier par rapport aux performances d’autres propriétés. Essentiellement, plus la page de détails complète de votre propriété est consultée de fois, plus nous sommes susceptibles de recevoir une demande directement d’un acheteur.
Pourquoi la performance d’un bien immobilier évolue-t-elle avec le temps ?
Lorsqu'une propriété est chargée pour la première fois dans le CRM VIP, elle est envoyée sous forme d'e-mails d'alerte aux acheteurs potentiels qui recherchent dans notre région. En raison du grand nombre de clients dans notre système, lorsque nous envoyons le mailing, s'il n'est pas vendu au cours des 6 premières semaines, vous risquez de constater une baisse des vues après ce pic initial. autant de vues détaillées que possible en gardant l'annonce à jour et en vérifiant régulièrement que son prix est en ligne avec le marché.